從塔機安全產(chǎn)業(yè)切入，【建筑工程機械數(shù)智】化服務(wù)商「薩達智能」獲數(shù)千萬元A輪融資

文 | 秦明；編輯 | 石亞瓊

36氪獲悉，建筑工程機械產(chǎn)業(yè)數(shù)智化服務(wù)商「薩達智能」近期完成數(shù)千萬元A輪融資，由信天創(chuàng)投獨家投資。本輪資金主要用于塔式起重機數(shù)智化產(chǎn)品線的研發(fā)及迭代、塔機產(chǎn)業(yè)數(shù)智化平臺的搭建及渠道網(wǎng)絡(luò)的拓展，其中重點包括塔機使用場景AI智能算法、智能吊裝、塔機智能控制等核心技術(shù)的持續(xù)投入。

「薩達智能」成立于2018年，專注于建筑工程機械產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。公司集SaaS軟件開發(fā)，智能硬件研發(fā)、產(chǎn)品銷售與服務(wù)于一體，為建筑工程機械各參與方提供全流程的數(shù)智化整體解決方案，核心產(chǎn)品包括塔機運行管理系統(tǒng)、塔機安拆監(jiān)測系統(tǒng)，總包方塔機業(yè)務(wù)管理服務(wù)平臺，產(chǎn)權(quán)方塔機業(yè)務(wù)管理服務(wù)平臺等。

公司創(chuàng)始團隊由行業(yè)專家、大學(xué)教授等組成，核心成員在行業(yè)及專業(yè)領(lǐng)域均有10年以上的從業(yè)經(jīng)歷。創(chuàng)始人&CEO王文成，20年以上建筑行業(yè)信息化從業(yè)經(jīng)驗，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

從整個建筑工程機械產(chǎn)業(yè)鏈來看，上游是工程機械生產(chǎn)廠家，代表企業(yè)有徐工機械、中聯(lián)重科，三一重工等，負(fù)責(zé)工程機械的設(shè)計、生產(chǎn)及銷售；中游是工程機械租賃企業(yè)，負(fù)責(zé)工程機械設(shè)備的購置、租賃、維保等；下游是施工總承包企業(yè)及項目，是設(shè)備的使用方，通過租用機械設(shè)備輔助完成建筑建造過程。

創(chuàng)始人&CEO王文成談到，國內(nèi)的工程機械產(chǎn)業(yè)市場龐大，有起重、挖掘、土方、路面等十余個品類、上千萬臺設(shè)備構(gòu)成。工程機械設(shè)備的數(shù)智化建設(shè)處于起步階段，千萬量級的市場將產(chǎn)生巨大的數(shù)智化商業(yè)機會。

「薩達智能」選擇塔機產(chǎn)業(yè)數(shù)智化作為切入點，核心邏輯有三個：

其一，塔式起重機是房建領(lǐng)域的核心機械，規(guī)模最大國內(nèi)有近50萬臺，19萬家相關(guān)企業(yè)，200多萬產(chǎn)業(yè)相關(guān)從業(yè)人員；

其二，安全管理是塔機產(chǎn)業(yè)的核心痛點，每年國內(nèi)數(shù)百起的塔式起重機安全事故造成了大量生命財產(chǎn)的損失，是政府、行業(yè)和企業(yè)管理的焦點和頑疾，數(shù)字技術(shù)在解決這些問題上有巨大的價值；

其三，智能建造是我國建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，作為房建領(lǐng)域的核心機械，塔機產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化建設(shè)是智能建造的核心內(nèi)容，中國住建部的“十四五規(guī)劃”也明確將智能塔機作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

「薩達智能」從塔機安全數(shù)智化閉環(huán)到塔機產(chǎn)業(yè)數(shù)智化閉環(huán)層層布局，從研發(fā)到市場持續(xù)推進業(yè)務(wù)發(fā)展。

第一，聚焦產(chǎn)業(yè)核心痛點，實現(xiàn)塔機安全數(shù)智化閉環(huán)管理。針對塔機安全管理，圍繞租用雙方，提供塔機運行安全監(jiān)控、安拆安全監(jiān)控及機體維保檢查等數(shù)智化產(chǎn)品，從人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)、環(huán)境的不安全要素等隱患風(fēng)險源的數(shù)智化自動識別、分析、報警到控制，解決塔機安全事故頻發(fā)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，目前公司在產(chǎn)品組合上已初步完成該階段的任務(wù)；

第二，實現(xiàn)塔機吊裝作業(yè)的數(shù)智化閉環(huán)管理，實現(xiàn)從吊裝計劃、執(zhí)行、分析及BIM融合的吊裝數(shù)智化閉環(huán)，幫助企業(yè)減人降本，生產(chǎn)提效；

第三，產(chǎn)業(yè)數(shù)智化階段。面向施工企業(yè)提供塔機從入場到出場的全流程全要素的數(shù)字化管理，面向租賃企業(yè)提供塔機從購置到報廢的生命周期數(shù)智化閉環(huán)，建立塔機生命周期電子檔案；

未來將實現(xiàn)塔機產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，尋求二次增長曲線，主要包括產(chǎn)業(yè)設(shè)備在線租賃、保險與金融、新舊設(shè)備交易、配件交易等產(chǎn)業(yè)增值業(yè)務(wù)。

目前，「薩達智能」基本實現(xiàn)塔機運行安全、機體安全、安拆安全的管理數(shù)字閉環(huán)管理，支持80多種塔機主要隱患風(fēng)險源自動識別、分析，形成了群塔作業(yè)碰撞、作業(yè)面危險智能識別、塔機垂直度、塔機智能控制等30多類200多種AI智能場景算法，極大的保障塔機的安全運行及管理。

在商業(yè)模式上，公司通過SaaS訂閱服務(wù)，智能硬件銷售及租賃等多種商業(yè)模式組合，滿足不同客戶在不同場景下的采購需求。品茗股份、合肥嘉聯(lián)、萬象智聯(lián)等廠家都是里面的玩家，王文成告訴36氪，「薩達智能」產(chǎn)品在線率超過85%，客戶復(fù)購率超過90%，擁有業(yè)內(nèi)比較完備的塔機數(shù)智化產(chǎn)品矩陣，具有較強的市場競爭力。

過去3年，公司產(chǎn)品累計服務(wù)塔吊超過10000+，參與2000+工程項目。當(dāng)前客戶主要有中建一局、二局、三局、八局、北京建工、北京城建、北京住總、中鐵建工、中天建設(shè)、成都建工等頭部施工企業(yè)。

在市場側(cè)，公司形成了北京和新加坡兩個標(biāo)志性的樣板市場。在這兩個市場，「薩達智能」的塔機運行管理系統(tǒng)市占率超過80%，初步完成京津冀、長三角、珠三角、成渝、西北、東南亞6個區(qū)域9個城市的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布局。